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十一各地家具市場寄以重望 實際銷售情況如何?

來源:中國家具網    時間:2015年10月13日 我要評論
[提要]“上半年靠五一,下半年靠十一”,對于剛剛過去的國慶黃金周,幾乎每個家具人都是寄以重望的,早在中秋之前,不少商家、賣場就已經紛紛摩拳擦掌,打折、抽獎、送禮、明星美女助陣等活動一波接著一波,準備大干一番,給上半年不景氣的銷售市場來個反擊。希望總是美好的,但現實究竟如何呢?一起來看看各地家具市場十一的真實情況吧!

    “上半年靠五一,下半年靠十一”,對于剛剛過去的國慶黃金周,幾乎每個家具人都是寄以重望的,早在中秋之前,不少商家、賣場就已經紛紛摩拳擦掌,打折、抽獎、送禮、明星美女助陣等活動一波接著一波,準備大干一番,給上半年不景氣的銷售市場來個反擊。希望總是美好的,但現實究竟如何呢?一起來看看各地家具市場十一的真實情況吧!

    深圳:人流量、成交量普遍增長

    據深圳特區報報道,今年的“十一”黃金周,深圳超過80%的家居賣場打破了市場沉寂,迎來了幾年來最大的一次人流量和成交量。

    福永紅樹灣國際家具,前三日人流量均達上萬人次,同比去年增長了10%左右。此后兩天因下雨天氣而有所影響,6、7日人數有明顯回升。7天時間里,成交量同比去年有較大上漲。該商場營銷總監認為,家具零售市場年中以來的穩健增長態勢,主要是由深圳房地產市場活躍所帶動的,預計年底還會迎來一個小高潮。

    深圳歐洲城香江家居,今年“十一黃金周”期間雖然受到天氣影響,但人流量及成交量同比去年都增長了30%。據相關負責人介紹,這樣的高人氣,除了得益于其所處的位置之外,還與其舉辦的營銷活動有關。例如好聲音代表助陣獻唱、舉辦美食節活動等。

    還有一些家居廣場通過底價折扣、滿額贈禮、幸運抽獎、無須購物人人有禮等活動,吸引消費者前來購物,使得商場成交額持續上漲,部分商場甚至刷新了自己的最高銷售紀錄。

    廣州:看的多買的少,總體表現平淡

    廣州日報記者走訪市場時發現,“十一”期間,廣州各賣場都使出渾身解數大搞促銷活動,人流量和銷量雖然比平時好了一些,但與去年國慶相比,明顯出現下滑,而且很多人都是來看看,真正下單的并不多。

    有消費者表示,看了賣場國慶促銷的價格,發現一些家具的售價比一年前高了10%以上。對此,業內人士表示,家具原材料價格和人工在這一年中至少上漲了15%以上,所以導致家具市場銷售價也水漲船高。

    盡管總體表現平平,但也有賣場人氣爆棚,部分品牌取得了較好的銷售業績。相對而言,新中式、小法式、小美式、設計感強以及原木清新風格性價比高的家具頗受歡迎。而在軟體家具中,布藝比真皮產品賣得好。另外,知名度較大、美譽度較高的品牌銷售也與一般品牌的差距逐漸拉大。

    廣東陽江:成交量較平日上升3倍

    陽江日報記者走訪新江北路、金山路、西平北路等多家家具賣場時,商家普遍表示國慶黃金周期間,家具銷售比往日好。一些商家更表示,黃金周期間推出的優惠吸引了不少人,成交量較平日上升了3倍。此外,今年假期前3天的銷售最好,4日因臺風而稍有影響,后面3天人氣持續回升。

    福建漳州:市場分化 熱翻天與冷清清

    海峽導報記者走訪漳州市場了解到,今年黃金周期間前來咨詢裝修、選購建材的消費者與往年相比,客流量有所提升,市場也出現了一些分化。一方面,不少大品牌商家的促銷活動頗有成效,而部分小商戶則顯得比較冷清,銷售不甚理想。另一方面,剛性需求的消費者增多,工薪階層在裝修群體中占的比例增大。

    對于以工薪階層為主的消費結構,不少商家表示,這些顧客對價格比較敏感,有時因為一點價格差就很容易“跑單”,生意并不是想象中那么好做,所以對于吸引工薪階層的消費者,更應該采取一些針對性的措施和創新手段。

    北京:狂打折 消費者仍不買賬

    十一黃金周期間,許多商家都推出了打折促銷活動,如假期內成交價直降15%、買滿5000元送禮品等,一些網購甚至打起了5折優惠。不過,雖然商家瘋狂打折,但消費者的購買積極性并不高,許多商家表示,黃金周期間商品的成交量保持穩定,特價商品也沒有出現成交量直線上升的情況。

    西安:促銷活動多 顧客反映有些涼

    西安某商場負責人表示,黃金周前兩天,商場舉辦了大型的走秀和宣傳促銷活動,帶動了不少人氣,但隨后幾天,前來購物的顧客減少了很多。

    面對銷售壓力,各商家紛紛推出誘人的打折促銷活動,并借助社交網絡等平臺吸引消費者。但假日出游人數增多、消費者有更多購物渠道等因素,都造成了黃金周家居商場冷清的場面。

    未來:不忘初心方得始終

    從各地媒體的報道來看,這個十一黃金周,各地家具市場的銷售“有人歡笑有人愁”,總的來說,銷售情況的好壞與“天時、地利、人和”這三大要素有著極大的關聯。

    天時:近兩年房地產行業下滑,造成新入伙數量低,跟其關系比較密切的建材家居行業市場也因此而承受了巨大的壓力和挑戰。而部分地區的房地產市場在低迷之后有所起色,帶動了家居市場的銷售。

    地利:不同省市的市場情況不同,其銷售情況也大相徑庭。根據各地區的生活水平情況,大品牌、小品牌等銷售業績也受到較大影響。另外,各地家居賣場普遍存在一個問題,即在商場中位置好的商戶黃金周的銷售業績往往比較好,而處于一些偏僻位置的商戶銷售基本比較冷清。

    人和:同一個商場類似的商品,有人賣得好,有人賣得差,這與其銷售人員、促銷方式、店面陳列等方方面面都有關系。前期活動策劃是否做好了,優惠夠不夠誘人;導購培訓是否到位,能不能促成訂單;店里燈光、擺設、搭配等是否設置合理,能不能讓消費者喜歡上......這些都是在假日促銷之前要考慮好的。否則,你如何在眾多的商家促銷活動中脫穎而出,讓人對你眼前一亮,進而購買你的產品呢?

    按照行業慣例,國慶7天的銷售業績相當于全年10%~15%的銷售數額。在2015年的這個黃金周里,或許有人達到了這個銷售目標,也有人沒有達到,這都已經成為無法改寫的歷史了。在接下來的日子里,家具人需要做的是承襲之前成功的做法,改進不足的地方,為年前的又一個銷售熱點做好準備。

    不忘初心,方得始終。家具人,請繼續以最好的產品品質、專業的服務態度、完美的售后服務,去征服你的消費者,贏得屬于你的市場!

 

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