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揭秘外國家居電商如何盈利?

來源:中奢網    時間:2015年10月15日 我要評論
[提要]時尚圈開始觸電電商,在這個熱門市場之中,其實家具行業也悄悄走進了電商的門里。但是由于電商一直給人一種低價的感覺,有業內覺得奢侈品家居進電商的前景不樂觀,那么不如來看看國外的家居電商都靠什么賣點盈利的吧?

    時尚圈開始觸電電商,在這個熱門市場之中,其實家具行業也悄悄走進了電商的門里。但是由于電商一直給人一種低價的感覺,有業內覺得奢侈品家居進電商的前景不樂觀,那么不如來看看國外的家居電商都靠什么賣點盈利的吧?

    Livaza:買得起的奢侈

    Livaza由印尼地方企業家Budiharsono及其合伙人Eric Lemuel和Made Cynthia Rini創建于2015年2月。在創辦Livaza前,三人均在BCG咨詢公司工作。之后,印度尼西亞建筑師兼室內設計師Revano Satria也加入了該公司。

    Livaza投資方是East Ventures,這家電商的主旨是“為年輕設計師提供自己設計產品的機會。”

    “不管是兼職還是全職的設計師,我們都能讓他們的設計進入到人們的生活中。”Livaza創始人稱。

    從顧客群體來看,Livaza瞄準的是中產階級,有一定消費能力,追求生活質量。這一點從Livaza的標語也看得出來——“affordable luxury”(買得起的奢侈)。

    East Ventures管理合伙人Willson Cuaca非常看好印度尼西亞家具的電商市場。據了解,此次Livaza獲投是印尼垂直類家具電商的第一次融資事件,這也意味著印尼家具電商拉開了融資帷幕。此外,消息還稱,Livaza將實行區域擴張戰略,預計5年內在亞太地區的家具市場份額將達到10%的比例。

    Lovethesign:意大利制造

    創立于2012年年末,三位創始人來自西班牙電商巨頭Privalia的Lovethesign以日常選購和每周限時搶購兩種形式出售“意大利風格”的家具和其它家居用品。

    據不完全統計,Lovethesign上線的產品數目高達1.5萬,與1000多位設計師品牌有合作。包括:Flos、Alessi、Artemide、MdfItalia、Foscarini、Casamania、Magis、Seletti Wears Toiletpaper等。

    “因為意大利的設計生產商與全球想要購入正宗意大利家居設計的愛好者之間存在很深的鴻溝,所以我們為意大利的設計生產商提供接觸全球顧客、將產品銷往世界各地的機會,與此同時,消費者可以在1萬多件設計產品中隨意挑選。”Lovethesign CEO兼聯合創始人之一的Simone Panfilo這么說道。

    WorldStore:做家具行業的亞馬遜

    一個家具垂直電商的商品數量能超過40萬種,這就是令人咋舌WorldStores。這個網站的產品幾乎涵蓋了全部家居類別,從睡到烤肉架,從沙發到遮陽篷。有人將其譽為“家居行業的亞馬遜”。

    而正是這種龐大的商品量,讓搜索成為WorldStores一個重之又重的核心功能。值得注意的是,WorldStores的前身本是一家營銷搜索公司,創始人在營銷搜索領域積累了豐富的經驗,使得WorldStores在電商領域的客戶需求分析和技術支持方面都要優于其他競爭對手。

    最近WorldStore又開辟了新思路——用飛機送貨。目前WorldStore正招募100名飛行員駕駛送貨專用飛機。起初,送貨服務只在WorldStores位于北安普敦和彼得伯勒營業場地周邊100英里范圍內開展,服務范圍將根據需求情況擴展。每件家具將由4名飛行員共同運送。

    Made.com:投票賣家具

    Made.com的創始人是一名華人,佛山人李寧在2010年4月與朋友一起合作創立了Made,并創造了一種全新的家具銷售方式——讓家具設計師設計產品,然后消費者進行投票,投票高的進入生產,之后再賣給那些下過訂單的消費者。

    直接與設計師合作,采用消費者投票的方式預售產品,很快俘虜了一批忠實用戶。目前,Made已有10萬注冊用戶,業務覆蓋了英國、法國、意大利、德國、比利時等國,2014年營業額達到4300萬英鎊,公司利潤率高達600%。

    日前,Made.com在倫敦及利茲市展出設計新品,為在利物浦奢侈品購物中心Metquarter開線下體驗店店做準備。Made.com英國總經理Annabel Kilner表示:“作為僅支持線上銷售的公司,我們將在在成本可控的范圍內,為品牌創造更多活力。與購物中心的合作可以降低成本,且有Hugo Boss和Jo Malone等著名品牌為伴。”

    據Made資產管理總監Nigel Poad稱,Metquarter購物中心在高端零售方面具有無可匹敵的地位,這一選擇勢必能推廣公司的一系列高端產品,公司將為該購物中心及其消費者提供線上線下相結合的現代化購物體驗。

 

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