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鴻銘家具:簡非、域馳2016,7s財富摸式引領家居新浪潮

來源:順德家具網    時間:2016年3月22日 我要評論
[提要]簡非家居是鴻銘家具有限公司旗下領秀品牌,其設計風格源自丹麥JINFOL極簡主義,簡中見非凡,具有品牌的時尚個性和非凡品位,已為世界各國提供了數萬套經典產品。

  簡非家居是鴻銘家具有限公司旗下領秀品牌,其設計風格源自丹麥JINFOL極簡主義,簡中見非凡,具有品牌的時尚個性和非凡品位,已為世界各國提供了數萬套經典產品。鴻銘公司創始于2005年,是一家集家具研發、生產、銷售、服務于一體的企業,經過五年多的發展,現在已形成現代金屬客廳餐廳兩大系列產品,銷售網絡遍布全國各地,并已成功打入歐美、非洲、亞洲等30多個國家及地區。是金屬家具的后起之秀,在業內有較高的知名度和美譽度。


  3月14日,借此簡非家居2016年域馳•7S財富模式高峰論談與99嬴利系統新聞發布會召開之際,筆者采訪了簡非家居國內營銷總監劉志峰,向劉總監學習家具營銷之道。


  簡單的生活方式,非凡的生活品質
  在會場,劉總監對簡非近五年的發展歷程進行一個回顧,之前公司在五金和小件產品投入了很大的精力,漸漸發現,小件產品永遠只能寄托在別人的產品之下,沒有主動權,于是乎在2010年,公司開始投放做沙發廠,聘請專業優秀人材,專心致力于沙發的研究與生產。
  據劉總監介紹,目前簡非家居有簡非,域馳兩大系列產品,簡非屬于現代時尚風格,域馳則是屬于現代經典風格,“簡單的生活方式,非凡的生活品質,”這是簡非一直在堅持的設計風格與理念。
  劉總監表示,現在消費者的要求越來越高,信息越來越透明,選擇的空間越來越多,如果企業在產品和服務上沒有核心的競爭優勢,不能引導和超越消費者的需求,客戶肯定會慢慢遠離企業。這幾年,簡非也一直在思考,如何讓簡非能邁上一個更高的臺階,因此,域馳現代經典系列產品順勢而生。匯聚了簡非的核心優勢——嫻熟金屬工藝全新升級和當下流行的實木元素及天然大理石完美結合,讓域馳系列產品別具一格。
  掌握渠道就是掌握了王道
  掌握渠道就是掌握了王道,劉總監介紹,自2010年專業致力于沙發研究與生產以來,簡非就一直非常注重營銷團隊的打造以及銷售模式的探索,想方設法的去為經銷商做事,幫助經銷商打造店鋪的氛圍,指導產品的陳列,提高導購的整個狀態以及他們的銷售技巧,甚至把市場上的一些趨勢方向帶給經銷商,盡量提高經銷商的存活率。在前兩年,整個大環境不是太好的情況下,同時,年輕時尚產品的客戶群體也在慢慢萎縮,所以,通過十多年銷售行業的實戰經驗,也經過多年沉淀,精心為客戶打造,針對終端店面7s財富模式就孕育而成。
 在此,劉總監詳細的介紹了7S財富模式
  1S,產品模式,
  客戶選擇一個加盟品牌,首先看的就是產品,所以7s模式的第一個就是產品模式,它是最為核心的一部分,一個產品要做好,它需要企業在這一方面投入大量的研發人才,而且要跟蹤市場定位,設計滿足客戶群體的需求。
  2S,終端模式,
  有了好的產品,需要決定用什么樣的形式將產品呈現在消費者眼前,讓消費者產生購買的欲望。
  3S,渠道模式,
  到底用什么樣的渠道來做?這也是個頭疼的問題,因為現在市場上的渠道有很多,比如實體,電商,O2O等等。
  4S,推廣模式,
  選定好渠道以后,重點就在店面的形象上面,如何把它包裝得更加出彩,現在是眼球經濟,出色的包裝更能吸引眼球,另外,還有節假日的活動推廣,尤為重要。
  5S,服務模式,
  這是今年重點推出的,服務模式,在眾多的品牌當中,有什么優勢?唯一的優勢就是服務,只有把服務做好,才能讓顧客覺得物超所值。
  其中服務模式的特色包括:
  1. 送誘惑:精典手飾,精典掛飾,精典鎖匙扣,大師字畫。
  2. 送驚喜:親筆賀卡,開運紅包,關注正品,點評禮品。
  3. 送人情:茶水免飲,水果自嘗,喜事道賀,特產贈送。
  4. 送增值:送保養,送禮卷,送購物卡,送門票。
  5. 送資源:業內,業外相關資源。
  6S,督導模式,
  培訓督導的作用,是要保證服務的延續性更長,廠家和經銷商都要去做,同時也要開放的心態,走出去,保持學習的態度,不斷創新與提升。
  7S,盈利模式,
  把整個店面的產品,終端,推廣,服務,以及培訓督導成功的融入到一套盈利系統,確保經銷商的穩定盈利。
  危機和機遇共存
  對于這兩年非常火熱的電商,O2O等網絡銷售模式,劉總監表示,簡非家居也有做電商平臺的業務,但電商并不是以銷售為主,更多的是以品牌推廣和網上引流,通過網絡平臺,對品牌進行宣傳和推廣。其主要目的還是網上引流,將更多線上的客戶引流到我們現實店中去體驗和消費,同時也是出于對經銷商的保護,簡非網絡銷售平臺的訂單,所產生的利潤會全額分給經銷商。
  因為現在是互聯網時代,我們希望更多的客戶能看到我們的品牌信息,這也是迎合了國家發展的時代潮流。
  受國家宏觀經濟的一定影響,2014-2015年對很多企業來說,的確是比較艱難的年頭,但對于2016年,對于臨近的3月家具展會,劉總監還是充滿信心的,他認為,這次參展和觀展人數,肯定會超過近幾年來任何一屆展會,很多客戶都會來尋找新的商機和突破,相信這次展會一定能給簡非和更多的企業帶來新的商機。

鴻銘家居董事長岑偉華接受采訪

鴻銘家居總經理熊小紅接收采訪


  記者手記:
  3月14日,簡非家居2016年域馳•7S財富模式高峰論談與99嬴利系統新聞發布會于在鶴山碧桂園鳳凰大酒店成功舉行,200多位全國各地品牌經銷商參加此次財富盛會。“簡非家居財富商學院”也于當日正式成立,正式聘任侯德峰老師為首席院長!簡非家居董事長岑偉華、總經理熊小紅在接受記者采訪時分別表示,域馳產品擁有3大核心競爭優勢:超高質價比(質量和價格比最高)、超強配套性、超凡設計感,配套總體是最具前瞻性的精準戰略、品質保證。因此,今年簡非家居再次強勢推出最具前瞻性的7S財富模式(域馳•7S財富模式——產品模式、終端模式、渠道模式、推廣模式、服務模式、督導模式、盈利模式),希望與更多客戶達成合作雙贏。
  據悉,3月14日活動當天,簡非簽訂14家加盟店,預刷訂貨款158萬元。展會期間截止到19日又簽訂了9家加盟店,接收訂單357萬多,特別是簡非家居的新系列“域馳”產品,受到更多客戶的垂愛和訂購。
  經銷商話簡非


  甘肅蘭州加盟商陸紅衛:
  現在90后都喜歡很簡約的產品,包括房子的裝修,這點剛好是簡非產品的特征。簡非品質好、服務好、誠信好,所以她選擇與簡非合作。


  重慶加盟商黃英:
  簡非產品質量很好,尤其簡非給她們的支持力度大。她認為,雖然都說現在市場不好,她相信與簡非長期合作,市場銷售會更好。與簡非合作讓她最感動的事情是為了一場活動,銷售老總劉志峰親自帶團隊駐扎了半個月,每天很早帶團隊出去跑步以保持充沛的精神,對活動的細節做得很完美,最后讓活動成功舉行。


  湖北襄陽加盟商童玉榮:
  簡非產品質量穩定,價格適中,服務好,合作很愉快。有些企業,跟風跟潮很嚴重,讓自己客戶在心目中沒有一定的穩定主打產品,而簡非卻非常注重自主創新研發。而且簡非會不定期派公司人員來輔導我們,所以跟他們合作我很有信心。她目前專賣店有2家,這次簡非新系列域馳他表示非常感興趣。


  湖南長沙井灣子加盟商龍一清:
  簡非新推出的域馳系列產品,品質好,產品的整套性強、產品配套性也很強,他將會考慮在長沙居然再開一個新店。他說:“2015年簡非提貨量在270多萬,我們自己的公司也是6千多萬的銷量,2016年這幾月比去年同期增長了25%,根據數據顯示與分析目前還有5%的提升空間。”因此對于2016年家具市場,他是極具信心的。

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