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家居銷售迎來小高峰,“流量轉化”仍是重頭戲

來源:信息時報    時間:2019年2月26日 我要評論
[提要]中國建材流通協會行業研究部表示,行業將延續“新零售”之戰,市場在發展智能家居、建設智慧商場,引領新需求、促進消費升級方面展開的競爭將會愈演愈烈。如何將流量轉化為客戶,如何更好地擁抱互聯網,如何將多元化的渠道有機地利用,或將成為2019年贏得市場的關鍵因素。

 農歷新年結束,廣州各大家居賣場陸續啟市。記者走訪多家家居賣場發現,春節期間銷售“遇冷”,但在淘寶、京東等電商品牌公布的春節銷售榜上,家居類商品銷售卻名列前茅。據京東公布的春節銷售增長數據顯示,家居類商品位居第二,同期增長近200%,家居的銷售小高峰已轉移到電商平臺的“戰場”。

產品:春節“小家居”產品受到偏愛

據了解,每年春節前后都會出現家居行業的銷售小高峰。近日,記者走訪廣州吉盛偉邦、美居新生活、馬會家居等多家家居賣場得知,春節前后廣州家居賣場開年“遇冷”,相比往年同期人流量有所下降。

吉盛偉邦瑪奇朵沙發的銷售員張小姐告訴記者,這段時間以局部翻新的顧客居多,“很多都是只想單獨換張沙發的顧客,新房裝修的顧客春節時間都停工了。”TOTO衛浴廣州代理商呂中覺得這個春節有點“難過”,他說春節購買潮比去年推后出現,銷售不是很理想。

但小家居商品迎來了一波春節銷售小高峰,家私、家居零售品牌今年保持了較好的銷售情況。慕思廣州經銷商陳娟表示:“我們的銷售情況比往年有所增長,除了墊和床架主要商品以外,今年消費者喜歡購買按摩助眠的產品”。

渠道:家居類電商銷售位列前茅

近日,由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數BHI顯示,今年1月份全國建材家居景氣指數(BHI)為73.99,環比下降19.74點,同比下降5.83點。全國規模以上建材家居賣場1月銷售額為617.0億元,環比下降32.88%,同比下降9.46%。

對此,中國建材流通協會行業研究部公開解讀認為,2019年,全國建材家居市場在冬季低溫天氣及春節臨近等因素影響下遇冷,BHI大幅低開,受春節假期因素影響,預計2月BHI仍會走低。

2019年春節假期結束后,京東公布了一組春節銷售大數據。數據顯示,春節期間京東銷售額與去年同期相比增長了42.74%。其中,銷售額增長最快的前五類消費產品是:廚具(399%)、家居家具家裝(185%)、禮品箱包(148%)、本地生活/旅游出行(107%)、醫藥保健(83%)。

記者查詢京東、淘寶等線上家居類產品銷售排行榜發現,廚房用品、除味、收納產品榜上有名,家具類別中則以沙發、床的銷售情況最為火爆,似乎家居行業的春節銷售小高峰已轉移至電商上演。

最近在裝修婚房的90后白領何小姐告訴記者:“平時上班難抽出時間來逛賣場,過年期間在手機電商APP上買了不少裝修材料和小家居產品”。

發展:“流量轉化”仍是重頭戲

據了解,在公布的全國建材家居景氣指數中,“人氣指數”仍然居高不下,延續了2018年的“高人氣”,1月同比上漲達28.88點。看來“流量轉化”依然是今年商家的重頭戲。

中國建材流通協會行業研究部表示,行業將延續“新零售”之戰,市場在發展智能家居、建設智慧商場,引領新需求、促進消費升級方面展開的競爭將會愈演愈烈。如何將流量轉化為客戶,如何更好地擁抱互聯網,如何將多元化的渠道有機地利用,或將成為2019年贏得市場的關鍵因素。

據悉,國家統計局與中國物流采購聯合會發布的1月份中國制造業采購經理指數(PMI)為49.5%,連續4個月回落后,比上月微升0.1個百分點。有專家分析稱,中國建材流通協會行業研究部建議家居企業在今年應當保持謹慎樂觀的態度,行業的轉型升級發展不會一蹴而就,需要企業把握機遇。

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