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有傳:房產銷售如何運營有傳數字名片提升獲客率

來源:互聯網    時間:2019年4月29日 我要評論
[提要]不要以為房產中介都是有錢人,也許你看見某某賣出別墅一套收傭20萬,可你卻不知道這是他半年開的唯一一單。每天工作時間都在十二個小時以上,甚至休息一天都是奢望,每天要上好幾個網站發帖,每天要背很多套房子(那些全是讓人頭疼的數字),還要給很多業主打電話,還要去空看很多套房子,甚至要到街頭去發傳單。

 85%以上的房產中介,都經歷過跳單,以及同行撬單......

不要以為房產中介都是有錢人,也許你看見某某賣出別墅一套收傭20萬,可你卻不知道這是他半年開的唯一一單。每天工作時間都在十二個小時以上,甚至休息一天都是奢望,每天要上好幾個網站發帖,每天要背很多套房子(那些全是讓人頭疼的數字),還要給很多業主打電話,還要去空看很多套房子,甚至要到街頭去發傳單。

這,就是房地產中介的生存現狀!

一、為什么會房地產中介這么艱辛呢?背后的原因獲取更值得我們關注

1、獲客難:陌生拜訪抵觸情緒高,銷售員自信心受損。業務員很難找到有效客戶,通過陌生拜訪,客戶會感到被騷然,反而形成抵觸心理,往往還沒開口就掛了電話。

2、客戶資源難以有效利用,成交率低。通過線上廣告、線下樓盤推廣活動獲取的大量購房者資源,缺乏系統的整理、分配機制,客戶實際成交率低,過分依賴第三方平臺。

3、人員流動頻繁,客戶資源易流失。房產中介人員掌握著大量的客戶以及房源信息,一旦人員離職,業務線索就會中斷,導致客戶流失。

4、業務員外出干私事,外勤難管理。領導不能實時掌握業務員外勤動態,如果業務員未按計劃帶客戶看房或 外出接私單,將會影響公司業務的正常開展。

二、有傳給房地產中介行業帶來怎樣變化?

數字名片是名片中的極品和"紳士",是政要地位、企業實力、企業老板身份的象征。有傳數字名片有認證功能,不易盜版,穩定性好,易傳播、操作簡單,且兼具流行性時尚個性,是互聯網時代最受歡迎的傳播新媒介。

1、讓流量變現高效化

a、掃碼后可直接了解銷售人員信息、官網、商城及動態,快捷、直觀;

b、客戶掃碼后,名片主可實時把控客戶動態,主動溝通,快速抓住需求,促成成交;

c、可將名片添加到官網作為激勵,督促員工積極上進;

【房產會】

在房產展會上,將有傳數字名片二維碼放在宣傳海報上,客戶可以隨時掃碼了解房屋詳情,全面了解企業相關信息。只要引導掃碼,客戶可以一鍵了解到,正在售賣的房產項目,服務人員的專業介紹。

【廣告宣傳】

可在地鐵公交等地面廣告中插入二維碼,引導掃碼。不但可以獲取流量還可以監測廣告效果,在有傳中得到咨詢回復。

優勢:讓曝光的廣告更多的變現,通過名片讓消費者看到地面廣告給之外的信息,讓消費者更了解。

2、有傳鏈接銷售與客戶

名片主頁可以了解到業務員的個人信息,外鏈還可以添加新房、二手房、商鋪、以及企業資訊新聞,可以瀏覽房屋信息,類似于電子版的宣傳冊。同時看到企業的最新動態,展示企業文化,員工隨聲攜帶小官網,樹立品牌形象,體現業務員的專業度。

業務員還可以在足跡發生活情況,讓業務員的形象更有感情,客戶更易接受,業務員更有自信,按照足跡的內容【時光】、【榮譽】、【業績】、【特長】、【成果】、【口味】等進行分類管理,客戶了解到企業的資訊和文化,避免刷屏的現象,讓客戶感覺業務員不僅僅是一個專業的銷售,也有自己的生活。

3、讓精英品牌化,金牌銷售冠軍內容品牌化

開通金牌銷冠專屬名片。金牌銷冠可在企業朋友圈發布房產精華資訊,讓內容變成流量。金牌銷冠可在樹立公司形象,引導其他銷售學習,增大銷售成交機率,通過業務員PK激勵員工上進。

結語

營銷人的大刀早已饑渴難耐,那就讓他們先渴著吧!有傳數字名片名片是后互聯網時代營銷神器;有傳數字名片平臺是每個營銷人渴求的人脈+營銷推廣工具。

關注有傳運營官,獲取更多武功秘籍,讓你的名片飛起來!

原文地址:https://www.ycandyz.com/zixun/chanpin/111.html

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