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每一次招聘面試都是一次營銷

來源:中國總裁培訓網    時間:2014年5月5日 我要評論
[提要]我笑了笑了,問他面試有什么流程和標準。他說一般面試人員來了,就看一下他的簡歷,符不符合招聘條件,看他的學歷、工作經歷和經驗,待遇要求等。

    前天,去一個朋友那里,他正在面試員工,他是一間銷售型的IT公司,員工有50多人。

    面試完畢后,他說現在公司員工有缺口,招聘有壓力。

    我笑了笑了,問他面試有什么流程和標準。他說一般面試人員來了,就看一下他的簡歷,符不符合招聘條件,看他的學歷、工作經歷和經驗,待遇要求等。

    我說你面試好像是審查一樣,你有這樣的資格嗎?

    他一臉的茫然說:不都是這樣招聘嗎?

    我又笑了笑。說作為一間銷售型的公司,我們要把公司銷售給面試人員。正確的面試流程應該是這樣的。

    一、展示公司的企業文化,價值觀和愿景。

    二、展示公司取得的成績和榮譽。成績和榮譽代表公司的實力。

    三、展示公司的產品。產品解決了市場哪方面的核心需求,代表公司存在的價值。

    四、公司團隊展示。團隊風采展示,讓優秀員工講自己的成長經歷,如何從一名普通員工成長為高素質高收入的優秀員工。

    五、進入公司后能得到的待遇和福利。如:基本薪酬,業績提成,培訓學習,商業模式等。員工有三份收入,一是工資收入,二是學習成長,三是商業模式。把員工從打工心態提升到創業心態。

    通過以上流程展示,對公司感興趣的留下,沒有興趣的就可以離開了。這樣不會浪費雙方的時間,大家雙向選擇。

    開勞斯勞斯不如培養自己的粉絲。每一次面試,都是一次銷售促銷!

    這樣做的好處有哪些呢?

    把公司和產品有效的推介,使應聘人員清晰的了解公司、團隊、產品,自己未來的收入,使應聘人員看到希望和前景。有希望有未來,實習薪水低一些,他也會進來!

    我們要選擇什么樣的員工呢?

    如:銷售人員。

    一要選擇生命力旺盛的人;

    二要選擇有野性有企圖心的人,動力大電壓足;

    三有靈性有悟性會思考的人。

    每一次招聘,都是一次營銷,策劃好,才有效。

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