家具行業受同質化、市場不規范、無序競爭等多因素的影響,傳統的營銷方式對促進銷售的作用越來越小,更多的是虧本賺吆喝,更別說產生長遠的品牌影響力了。根據市場考察筆者認為:若要實現銷售業績的持續發展,不能只是守在商場內憑運氣等客戶,我們要走出去,從被動銷售轉向主動營銷,從售貨員升級為銷售人員。分析:銷售的主戰場是在賣場么,不是。客戶從那里來,主戰場就在哪里。現在顧客買家具不再只是直接到賣場選購,在購買之前他們會收集相關的信息、對品牌、產品風格、款式先有個大致的了解,才會有選擇的確定購買目標。客戶收集信息的渠道主要有媒體廣告、口碑傳播、宣傳單頁、DM直郵、居民樓電梯廣告、樣板間等,其它還有裝修公司設計師
一、綜述:作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場的競爭激烈程度來看,銷售部必需升級,從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。二、銷售隊伍的建設:用人所長無不用之人,用人所短無可用之人。將現有員工進行重組,老員工是我們的財富,他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,能較好的減少架構改革對客戶的影響,只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求,讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備
    到溫州一下快巴是晚上九點多鐘,車站門口拉客的不少,這種拉客的場面讓人感覺很雜亂,就提著包走過三十來米遠準備打個車,這時邊上有一個看樣子也是等客的貌似忠厚的小伙子,就和他說我要到火車站附近找個不太貴的住的地方,他態度很不錯,說沒問題,肯定給你送到你要去的地方,說著轉身叫來一個人,結果來的這個一看就不是善類、油頭滑腦的小伙,來了就嚷嚷道:你是要去幾星的酒店呀。啥呀,很不爽,我就想重找一輛車,這時那個“忠厚”又來說了一通好話,看著“忠厚”那誠懇的態度,想想算了,小伙子年青說話沒譜也正常,就上了車坐在副駕位走了。    上車后,這“油頭”老實了不到一分鐘就開始實施他的計
    早上八點半從無錫到上海的機動組快車上下來,出了站就感覺亂糟糟的,空間狹窄,人頭攛動。找保安問了長途汽車站的方向,要從地下走。地下通道很長,人很多,感覺象是逃難一樣,怎么人都跑到地下來了。一出通道,就有幾個開電動摩的圍上來拉客,談好了價格,小伙子一路左右穿插,逆行而去,到上海的第一印象就是——交通不是一般的混亂。    到了長途車站,看時間不到九點,四個小時跑兩家該夠了,買了一點鐘下一站到南潯的車票,出來邊打電話邊找地鐵,嗯,先到汶水路再回頭去銀都路,都是地鐵應該問題不大。結果汶水路紅星的客戶說不會這么早來,要晚點去。壞了,票買早了,回去換票吧。結果賣票的女人一臉
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張松濤
張松濤,從事家具行業十余年,做過銷售、搞過培訓、跑過市場、跟過客戶、寫過文案、學過設計,呵呵。目前在圣米高五金家具公司任銷售總監。主張家具革命,現已有“家具的革命:品類創新之兒童家具、品類創新之文化家具、品類創...[全文]
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